71个虚拟主播,九个月收入6.5亿元,hololive即将上市

来源:“三文娱”(ID:wenchuangx),作者:文创潮

2月17日,VTuber集团“hololive production”的运营公司COVER宣布,向东京证券交易所提交的上市申请已被批准,预定于3月27日挂牌上市。

目前(截止2022年12月末),COVER旗下拥有71位海内外VTuber虚拟偶像,其中31人的频道订阅量超百万,YouTube频道粉丝合计超7200万人。

此前文创潮统计过几次的YouTube虚拟主播订阅榜,前排都几乎被COVER旗下VTuber霸榜。回顾:从主播到IP,VTuber在2022高速增长

在第一个财年也就是2018年3月期(2017.4.1-2018.3.31),COVER的销售收入还只有370万日元水平;三年后的第4期(2019.4.1-2020.3.31),收入已增长至14.79亿日元。

到第6期(2021.4.1-2022.3.31),COVER收入猛增至136.64亿日元;第7期前三个季度(2022.4.1-2022.12.31),销售额已高达128亿日元(约合人民币6.54亿元),可见其成长速度之快。

比COVER上市更早的彩虹社(ANYCOLOR),有169个虚拟主播,2022年第二、三季度的销售额是119.7亿日元,同比大幅增长92%;当期纯利润29.9亿日元,同比大幅增长143%。

回顾文创潮解读:ANYCOLOR上市半年收入6.3亿元

在COVER的各项业务中,收入占比最大的是直播/内容(下文有业务模式的具体阐释),上一财年(2022年3月期)为52.5亿日元(四舍五入),同比大幅增长99.31%。

占比第二的是营销,上一财年的销售额为48.32亿日元,同比大幅增长161.56%;

第三是演出/活动,上一财年的销售额为22.03亿日元,同比大幅增长170.45%;

第四是版权/合作,上一财年的销售额为13.78亿日元,同比增幅最大221.5%。

接下来,文创潮就来解析COVER/hololive围绕虚拟偶像展开的商业模式,并回顾其发展历程。


COVER的四大业务模式


COVER的业务以运营hololive为中心,分为直播/内容事业、演出/活动事业和营销事业、版权/合作事业四大部分。

前两部分业务,以孵化VTuber IP及粉丝增长为主;后两部分事业在前者基础上,利用IP展开商务活动。

彩虹社的业务分为直播、演出、广告宣传、内容商品销售、英语圈还有其他(主要是海外)等六大部分。

hololive的直播/内容事业,通过以YouTube为中心的视频发布平台和各种SNS,进行虚拟主播直播、提供音乐内容等。

该业务的收益主要包括Super Chat(直播打赏)、收费会员(支付月费后成为该频道会员,可观看限定视频及各种限定优惠)、视频发布平台广告收入及网络音乐销售。

数据统计网站Playboard近日公布的2022年VTuber Super Chat(打赏)世界排行榜TOP10中,有5位hololive成员,其中hololive6期生沙花叉库洛艾及博衣小夜璃分居2、3位,打赏收入分别为1亿1393万6384日元和9753万5354日元。

内容方面,在扩大品牌知名度及社群的同时,hololive通过选拔成员、与具有影响力的外部创作者合作,持续创造高附加值IP,孵化的VTuber IP从日本扩大到海外。旗下英语、印尼团体VTuber成长速度惊人。

截至2022年12月末,hololive旗下VTuber的YouTube配信月度海外播放比例占41%。在YouTube等各大视频平台的投稿每月超1500个,累计投稿数超6.3万,总播放量约98亿,粉丝制作切片视频总播放量超65亿。

COVER打造、推广VTuber IP的一大特点是营销组合及小分队,比如“秘密結社holoX”等。

这些以统一角色概念和世界观为前提的小分队IP,将粉丝的支持从个人VTuber延伸至团体,即“箱推”。

在开展商务活动时,组合及小分队的收益也比仅依赖个别VTuber更可观。

为了更好的打造组合及小分队IP,COVER计划于2023年4月启动日本国内屈指可数的大型动作捕捉工作室,用于多人VTuber共演及直播。

演出活动上,COVER/hololive主要是举办VTuber的现场演唱会、粉丝见面会及国内外参展等。主要收益来源是线上、下门票销售,活动期间的商品销售及演出大碟销售等。

hololive曾举办过许多大型演出,比如一年一度的“hololive SUPER EXPO”“hololive summer”及全体演唱会“hololive 2nd fes.『Beyond the Stage』”等,还有众多个人及小团体的各类线上线下演出。

同时,它积极与唱片公司达成合作,为旗下虚拟艺人发售唱片。

此外,hololive在海外也进行了很多活动,2022年4月,以“hololive Meet”为在北美、欧洲、澳大利亚、亚洲等世界各地举办了参展和粉丝见面会活动。

营销事业的主要收益来自电商销售。

hololive以VTuber IP为基础进行角色商品及数字内容的销售,开设有线上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”,面向海内外销售周边产品,2023年3月期三季度累计面向海外的销售额占比达到3成。

文创潮统计到,目前hololive官方商城销售内容包括数字内容(打包产品:语音包、明信片、徽章等)、经典周边(布偶、钥匙扣、立牌、挂毯、CD等)、演出活动相关(演出周边产品、演出碟)。

在VTuber举办纪念活动时特别生产销售的商品占比增大,不过随着品牌知名度增加、IP商品的企划·销售体制充实,hololive正在进行面向更广泛消费者的收益性高的产品开发。

版权/合作事业方面,COVER/hololive授权IP给各合作企业使用,VTuber出演广告、形象印刷在包装海报上、形象在其他游戏中登场等,收益来源主要是IP授权、广告演出费等。

通过广泛的合作和露出,hololive不断扩大VTuber知名度,提高IP价值。

仅2022年,hololive就与世嘉、武士道、主题咖啡厅、速食餐厅、全家及罗森便利店、卡普空、三丽鸥、水族馆、啤酒酿造厂、集英社、日本AED财团、东京天空树、Tokyo Joypolis等众多企业合作,从游戏公司、餐饮、出版社、服饰、玩具、便利店到水族馆、室内游乐场、音乐、虚拟、急救团体等。

hololive的角色合作业务非常广泛与繁多,而且每年都在成倍增长,收入增幅相对最大。

文创潮还注意到COVER在开展元宇宙事业。

2021年2月启动的多媒体异世界企划“hololive Alternative(hololiveALT)”,涵盖了动画、漫画、游戏、元宇宙等各种内容。

其中,元宇宙“Holoearth”于2022年11月开放了可进行交流的大厅(β版),目前仍在大力开发。

未来,COVER的中长期战略也是围绕着开发附加值高的IP及确立粉丝营销基础、推进商业活动及先行投资及元宇宙事业展开。

目前COVER的持股比例是:董事长谷乡元昭持股38.2%,为最大股东,第二大股东是STRIVE(风投公司)持股17.3%,第三大股东是Valley株式会社(IT企业)持股5.5%,其次是公司CTO福田一行持股5%,余下还有6家持股公司及个人,外国人持股比例不足10%。

已经上市的彩虹社,与中国资本和企业的关系相对密切得多。上市前彩虹社第二大股东是LC FUND(联想旗下君联资本),第三大股东是HODE HK(B站子公司)。

在中国,彩虹社与股东B站积极合作,旗下虚拟主播在B站的平台上进行直播,此外还成立合资公司运营VirtuaReal组合。


hololive发展历程


COVER成立于2016年6月,最开始从事VR游戏事业。

到2017年9月,COVER旗下第一位VTuber时乃空开始活动,开启了虚拟偶像事业,同年12月它推出了hololive手机移动端App。

COVER的第一个虚拟主播:时乃空

2018年4月,该应用转型为虚拟YouTuber动捕App;5月开始招募艺人;6月成立女性VTuber组合hololive,包括白上吹雪在内的1期生开始活动;8月,hololive2期生陆续开启活动,12月创立新虚拟主播团体hololive Gamers,目前包括戌神沁音、大神澪、猫又小粥、白上吹雪。

2019年开年,COVER便与B站达成合作,正式在中国地区开展活动,当时旗下所有VTuber进驻B站,第二年因争议事件全部毕业。

5月,男性VTuber组合holostars成立,同时创立音乐特化型品牌INNK MUSIC,星街彗星、AZKi两位成员加入;7月,hololive3期开始活动,包括至今高居粉丝榜的兔田佩克拉、宝钟玛琳、白银诺艾尔等5人,同时在NicoNico网站成立hololive粉丝俱乐部;12月,宣布将hololive、holostars、INNK Music合并,统称为hololive production,但依旧分别展开运营,同月hololive4期生开启活动,并发布了AR拍摄手机移动端APP“hololy”。

文创潮注意到,hololive早期出道的成员如今依旧活跃,且占据粉丝量榜单前排,成为发展的长期支柱。

2020年4月,印度尼西亚女性VTuber组合hololive Indonesia开始活动;8月,hololive5期生开始活动,9月推出面向英语圈的女性VTuber组合hololive English,包括现任VTuber女王Gawr Gura在内的“Myth-”组合开始活动。

2021年2月,启动多媒体异世界企划“hololive Alternative(hololiveALT)”;7月,英语组hololive English Project:HOPE VSinger IRyS出道;8月,发布了全新恐怖题材企划“hololive ERROR”预告及网站,同月英语组hololive English -Council-出道;9月。官方线上商城“hololive production OFFICIAL SHOP”上线;11月,hololive6期生“秘密結社holoX”出道。

2022年2月,hololive新官方粉丝俱乐部网站启用;3月,包括超级新人Kobo Kanaeru在内的hololive Indonesia的3期生开始活动;6月,英语男性VTuber组合holostars English开始活动;7月,发售首款自制恐怖解谜游戏《hololive ERROR》;11月,“hololive Alternative”企划之一的元宇宙企划“Holoearth”开放了可进行交流的大厅(β版)。

目前,COVER旗下组合分为hololive JP、hololive Indonesia、hololive English、hololive Gamers、holostars、holostars English。除holostars、holostars English角色设定为男性以外,其余团体角色均为女性。

目前YouTube的VTuber频道订阅量排行榜上,前十除绊爱外被COVER所属VTuber霸榜,前五十名中,COVER所属VTuber占比近三分之二。

截至2022年12月20日的VTuber前二十人气排名

榜首的Gawr Gura,于2021年7月1日粉丝量首次突破297万,超越了世界首位VTuber、长期占据榜首的绊爱,成为了新的VTuber女王。

从出道到创下最高历史记录仅用了不到10个月,Gawr Gura的成长速度是绊爱的5倍多。

此外,这也是首位没有3DCG模型、仅有2D模型的VTuber创下频道订阅数第一的历史。

目前Gawr Gura频道订阅量428万,也是首位达成四百万订阅的VTuber。

2023年2月,她被正式任命为“东京观光大使”。

2022年3月作为hololive ID(印度尼西亚)三期生进行活动的Kobo Kanaeru也是值得关注的超级新人,创下印度尼西亚VTuber史上最高记录,也是VTuber史上第3位最快达成百万粉丝数的VTuber。

Kobo Kanaeru以歌唱力和可爱引人瞩目,被称作“印度尼西亚版Gawr Gura”,目前频道订阅量185万。