数字藏品与实体经济的一场“双向奔赴”

品牌为消费者塑造的价值感与数字藏品的稀缺性可谓是天作之合。

来源:元新NewMeta

文:叶小钗

编辑:亚伦


数字藏品与品牌营销“数实融合”的趋势


最近,央视旗下的数家数藏平台出尽了风头,展现出了数字藏品“国家队”的强大“号召力”,同时为处于快速发展的数字藏品行业吃下一颗定心丸。

同时,“国家队”入场不仅带来了更为贴近主旋律的数字藏品选品,比如主旋律精神、时代记忆、传统文化的继承与弘扬的题材,还为“数实融合”的营销思路做了充分的肯定,比如央数藏的用户也可以享受商城购物折扣,还能获得诸如球星签名球衣、周边等一系列版权合作方推出专属礼品。

“数实融合”也就是数字藏品常见的“捆绑”实物和权益的营销方式,已经成为了行业的潮流与广泛共识,也是行业规范发展的必经之路。数字藏品与实体消费融合,能够延展用户数字商品的使用权益,也拓宽了数字藏品的应用场景。

越来越多的品牌方通过“虚实结合-IP联名”的方式发行数字藏品,为业绩带来新的增长点,这是目前数字藏品主流发行主流玩法,最常见的就是附赠各线上线下权益、周边产品、较为珍稀的实物商品等。此外,在“数实结合”还有另外一种玩法——个性化定制的模式也逐渐流行起来。


数字藏品并非只能存在于账户钱包中


如今,数字藏品入局者已经不局限于腾讯、阿里、百度等互联网大小玩家,越来越多的传统实体企业也开始转变思路、积极跨界,拥抱数字藏品,尝试通过数字藏品抢占90、00后的注意力,并且达到了提升品牌形象和销量的双重效果。

近日,蚂蚁集团旗下数字藏品平台鲸探正式上线了实物定制功能,支持用户一键定制拥有的数字藏品。而且首期 一次开放7 家 IP 开放 20 多款数字藏品拥有此权益,作为数藏行业头部平台,此次大规模开放为用户个性化定制IP数字藏品,这代表着鲸探未来在数字藏品发行的新方向与新模式。

据悉,中国航天、中国长城十三关、黄山、龙门石窟、武当山、海尔兄弟等IP方均在此次开放范围。用户打开鲸探APP的藏品页面,找到带有实物定制标记的藏品,选择付费定制为T恤或装饰画。

实物定制与实物权益有着本质的区别,后者常见的是购买赠送附加权益、产品周边产品、实物奖品等,而实物定制模式一直在探索中,在此之前,鲸探就联合万事利做了一次成功的试探,该模式带动后者获得线上定制销量的增长。

今年4月22日,“中国丝绸文创第一股”“万事利”联手鲸探向购买相关数字藏品的用户提供一键定制实物丝巾的功能,发售后近3天线上定制销量增幅达50%。

来源:鲸探
来源:鲸探

此次发行的“江南丝忆”国风系列数字藏品受到消费群体的广泛关注,不到1分钟时间,这三款总量60000份数字藏品便被抢购一空。用户购买藏品下单后,万事利将为其生产实体的桑蚕丝丝巾,丝巾包装卡片中将带有用户数字藏品对应的链上唯一AC编码。用户可点击“使用”菜单,便有“定制实物商品”功能,可一键付费定制由万事利丝绸“西湖一号”AI设计、生产且与藏品相对应的丝巾实物。

来源:鲸探
来源:鲸探

数字藏品与定制化实体藏品进行“绑定”,万事利与鲸探这种尝试丰富了用户的数字藏品权益,也拓宽了数字藏品以往局限于互联网个性头像、付款码皮肤、红包皮肤等应用场景,也给实体经济探索数字虚拟世界引出了一条更宽阔的发展之路。

除了万事利,对于数字藏品定制实物模式探索最积极的是各大酒企们。据有关数据显示,今年以来,我国酒业数字藏品发行规模高速增长,月均复合增长率超过70%,包括茅台、五粮液、汾酒、洋河、江小白、张弓、金沙古酒等品牌。

目前,酒企发行的数字藏品,最成功的模式就是通过线上购买数字藏品,可以线下获得实物酒。同时,附加权益较多,更容易受到消费者青睐。

一般而言,数字藏品收藏价值取决于创作者知名度、产品质量、发行量、设计水平、发行价格、玩法赋能等因素。但在数字藏定制实物的模式下,藏品的价值更加取决于品牌方的IP创造力、影响力、运营能力、等因素密切相关。

数字藏品定制模式也非完美,作用更像是“锦上添花”,并非适用于所有的品牌与IP发行方。定制化数字藏品更适合本身拥有非常强的影响力品牌。而且数字藏品定制模式更加适用于对私域用户的精准转化,是一种性价比更高的营销模式。


一场“双向奔赴”


数字藏品成为企业与消费者构建信任的桥梁。对于消费者而言,购买品牌方发行的数字藏品不仅仅可以分享、收藏,还能享受到品牌源源不断权益;对于线下实体企业而言,通过参与数字藏品的发行,增加品牌公信力,增强品牌背书,全新的虚实结合的商业生态中增强品牌宣传热度,吸引消费者关注,降低信任成本,从而提高企业经济效益。

结合政策导向,从市场数字藏品发行趋势来看,数字藏品行业主张“脱虚向实”,避免“脱实向虚”,赋能实体经济蓬勃发展成为主流。数字藏品实物定制与品牌更像是一场“双向奔赴”——数字技术赋能品牌营销,同时强大的品牌力也是数字藏品销售的保证。

通过优质IP的打造,结合线上数字藏品的创新创造,与线下实物、实体、商业业态融合,使得线下实体经济更具活力。在体现数字藏品本身价值的同时,不断激活消费潜力,带动实体经济发展。

数字藏品逐渐成为深度连接新消费用户的流量入口,我们也将见证越来越多的传统企业与新兴品牌同台竞技,在数实融合的浪潮中一较高低。