Coinbase CEO揭秘超级碗广告:内部团队创意,坚持走自己的不寻常路

今年的美国“春晚”超级碗比赛成为了加密货币企业的狂欢,知名交易所Coinbase投放了一个“怪异”的广告,60秒的广告完全是由不同颜色的浮动二维码组成,新用户扫码注册就可获得15美元的免费比特币。

这个略显粗暴的广告很快就导致了网站的崩溃。Coinbase首席营销官Kate Rouch表示,1分钟的广告时间内,Coinbase的目标网页上点击量超过2000万次。受益于此次广告投放,Coinbase App在苹果商店中火速攀升至第二位。虽然广告本身耗费1400万美元,但这一营销活动显然取得了巨大的成功。

2月21日,Coinbase CEO Brian Armstrong在推特上分享了超级碗广告创意背后的故事。

Brian略带凡尔赛地表示,在购买超级碗广告的时候,他们并没有想好要怎么做。一开始,一个外部机构为Coinbase推荐了一大堆标准的超级碗广告创意。然而,他本人一个都不喜欢。他认为,标准的超级碗广告基本就是“耍花招”来抓取用户注意力,找明星出镜,博观众一笑之类的。对于他来说,为什么要因为明星拿了钱说喜欢某个产品而去喜欢这个产品?

因此,Brian带着团队重新进行头脑风暴,想出了很多非常野的想法。一些想法团队非常想做出来,但是时间上来不及了,距离超级碗只有几周时间了。最初的想法中,团队就想到了把二维码放在最后。这受到了Reddit在以往超级碗广告的启发,如果你只在屏幕上闪过什么东西,之后人们会在网络上搜索。

怎么实现从电视端到手机端的转化呢?考虑到时间紧迫,最终团队决定将整个广告做成二维码的形式,采用了DVD屏保动画主题,配上了美国电子音乐家Com Truise的一首歌。

然后,团队就提交了这个广告,同时,也收到了很多负面反馈,质疑这个广告到底行不行得通。通过了一些沟通和保证,最终广告被接受了,后面也证明广告很成功。团队在最后一刻完成了一项非常棒的工作。值得一提的是,整个广告的预算非常低,不到10万美元。

Brian认为,这件事让他认识到,种种限制会激发和孕育创造力;作为创始人,他们可以赋能团队帮助他们打破一般的营销规则。没有一家广告公司会做出这样的广告。

最后,Brian表示:

“对于市场营销,我还是一个新人。但是,我有个建议,‘做你认为有趣或者很棒的事情,即使人们告诉你这行不通’。”